Avant d’évaluer les partenaires
Avant de plonger dans le AWS Partner Network et d’analyser les différentes sociétés, il est essentiel de bien définir vos besoins et vos contraintes. Plus vos attentes sont claires, plus il sera facile de trouver le bon partenaire, surtout avec autant de choix.
Voici quelques questions importantes à se poser :
- Quels sont vos principaux objectifs ? Souhaitez-vous adopter une nouvelle technologie, gagner en agilité, accélérer votre mise sur le marché ? Ou recherchez-vous principalement des économies ?
- Vous avez probablement plusieurs objectifs. Si oui, quel est leur ordre de priorité ?
- Quel est votre budget global, maintenant et pour les années à venir ?
- Souhaitez-vous externaliser entièrement votre solution ou souhaitez-vous aussi sécuriser des ressources internes ?
- Quel est le niveau d’expertise AWS de votre entreprise ? Disposez-vous déjà de ressources expérimentées en interne ?
Types de partenaires
Une fois vos besoins identifiés, vous pouvez explorer les deux grands types de partenaires du AWS Partner Network : Conseil et Technologie. Beaucoup d’entreprises se spécialisent dans une catégorie, mais certaines proposent les deux, ce qui peut être intéressant.
Partenaires de conseil
Les partenaires de conseil sont probablement ceux auxquels vous pensez en premier. Ce sont eux que vous solliciterez pour des projets comme le développement d’applications, la migration vers le cloud ou la conception de votre infrastructure. Les grandes sociétés partenaires disposent généralement de plus de ressources, mais peuvent être plus coûteuses ou moins centrées sur AWS. Les cabinets plus petits sont souvent plus abordables et leur personnel a parfois une expérience plus concrète d’AWS.
Partenaires technologiques
Les partenaires technologiques, quant à eux, proposent des solutions techniques prêtes à l’emploi qui s’appuient sur les API AWS ou s’y intègrent. C’est l’équivalent d’une solution « clé en main » plutôt que d’un accompagnement sur-mesure. Si vous avez déjà des compétences AWS en interne et que vous êtes attentif aux coûts, cette option peut être intéressante.
Critères à considérer
Après avoir déterminé le type de partenaire qu’il vous faut, il reste à parcourir la multitude de sociétés du réseau AWS pour établir une liste restreinte. Étant donné l’importance et le coût potentiel de votre projet cloud, il est crucial de bien évaluer leurs qualifications.
Domaines d’expertise
Si vous avez une vision claire des objectifs de votre projet cloud et des services/supports nécessaires, ciblez les partenaires ayant une expertise dans ces domaines. Une expérience générale du cloud ou d’AWS ne garantit pas qu’ils ont déjà mené des projets similaires au vôtre. Analysez les projets antérieurs pour vérifier leur adéquation.
Expérience et focus cloud
Certains partenaires ont un long historique de succès mais n’ont ajouté les services cloud à leur offre que récemment. Plus ils travaillent avec AWS, mieux c’est. Vérifiez aussi quelle part de leur activité est réellement dédiée au cloud et à AWS : est-ce un pilier de leur offre ou un simple ajout ?
Certifications
Les certifications témoignent de l’expérience d’un partenaire, mais aussi de son investissement et de son engagement envers AWS. Obtenir des certifications nécessite des investissements en formation. Leur absence peut indiquer un manque de maturité ou d’engagement. Vérifiez aussi les certifications détenues par les membres clés de l’équipe.
Localisation
Même à l’ère de la visioconférence, la localisation de votre partenaire AWS peut compter. Les décalages horaires importants compliquent la communication en temps réel, surtout pour les projets nécessitant beaucoup d’interactions. Trois ou quatre heures de différence sont gérables, mais au-delà, cela devient difficile si votre équipe n’a pas l’habitude de travailler avec des fournisseurs distants.
Faites le bon choix
Comme toujours, tous les partenaires AWS ne se valent pas. Définissez vos objectifs et la manière dont vous souhaitez les atteindre, puis évaluez les partenaires selon ces critères. C’est un choix stratégique pour votre entreprise, et il est crucial de trouver un partenaire AWS comme INGENO qui vous corresponde vraiment, à vous et à votre projet.